土地探しから注文建築まで仲介したお客さんのお話し

どうも、こんにちは！
現役不動産会社勤務のmasaru（＠masaru）です。

今回は僕が過去土地を仲介した時のお話です。

現在土地さがしや注文建築を検討している方の参考になれば幸いです！

会社のホームページより会員登録をして頂き出会いました

会社でホームページを運営しており、そこに会員登録をしていただいたのが出会いです。

会員登録をすると一度本人確認の電話をします。

そこで色々お話をすると、お客さんのお住まいは会社のすぐ近く。

かつ、真剣に物件を探していて不動産屋さんには行ったことがないとのこと。

では、家から会社も近いですし、予算決めやローンの事など相談にのれるので来社しませんか？と聞いたら快くOKの返答で次の週末に来社になりました。

初来社で条件を聞いて物件をたくさん見る

予定通り来社。

家族3人で賃貸に住んでおり、1歳の子供が大きくなった時のことを考え、かつ自分たちの年齢も考え購入を真剣に考え始めたそうです。

現在の家賃と収入を考えて月々の支払金額を大まかに出して予算を決めて、お客さんの住みたい条件を聞いていきます。

そうすると、新しめの中古戸建か新築建売戸建を探すことになりました。

エリアも決まっていたので条件にはまる物件をレインズから全て出して見学にゴー！

この日は興味を引く物件があったが予算オーバーの為見送りに。

次の週末に違うエリアの物件を見るアポイントを取って解散。

2度目のアポでいい物件を発見

次の週末に提案をしました。

『土地を買って注文住宅はいかがです？』

というのが、先週みた物件で興味を持った物件があったのですが予算がオーバーで手が届きませんでした。

ただその物件は建物にそこそこお金がかかっている建売で、かつ、景色がとてもいい物件だったので、このエリアにしては高いな。と感じていました。

そこで周辺の土地物件を見てみたら丁度いい大きさで予算も少しオーバーですがはまりそうな土地がありました。

前回のヒアリングで建物にこだわりがないので安くていいエリアが良いと言っていましたが、興味を持った物件でお金がかかっている新築を見た時に内装をとても気に入っていたので、興味が無いとはいえ、おしゃれな家を見たらこんな家に住みたい！と思うのだなと感じました。

なので少し予算オーバーするかもしれないが、土地は価格交渉して少しでも安くすれば予算に近づきますし、エリアと土地、家屋の広さはばっちりで日当たりもサンサンなので気に入ってもらえると感じました。

お客さんは書類だけ見ると何ともといった感じでしたが、現地を見るととても気に入ってもらい、すぐに購申込を頂き価格交渉に入りました。

土地の価格交渉

約200万円の価格交渉でした。

交渉する価格は希望月々支払額から逆算して手持ち資金と諸費用、引っ越し後の想定出費を加味して算出しました。

この物件は売主が宅建業者の物件だったので売主と直接交渉になります。
最初はいまいちな反応でしたが話していると売りたい気持ちがとても強いのがわかりました。

1日時間をくれと言われ、翌日200万円の値下げOKと返事をいただきました。

契約日を翌週末に設定して全て整ったのでそれまでに物件調査と書類作成をします。

建物のお見積り

購入申し込みをする前に事前に建物の見積りを工務店に依頼しておきました。

購入申し込みと同時に工務店の相見積もりも進めていきます。

買主のお客さんには工務店のこだわりや知り合いがいないということで、他2社僕の紹介で相見積もりをしました。

合計3社に同じ条件で見積もりをして、一番お客さんが良いと思った工務店で進める事になりました。

土地の契約

土地調査をして何も問題ないこともわかり書類を作成して契約日に物件の説明と契約の説明をして署名捺印、手付金の授受をして無事契約締結。

物件の引き渡しは契約から2か月後に設定しました。

住宅ローン本審査と請負契約

住宅ローンも契約前に事前審査を3社だし、審査結果で一番条件が良いところに、契約締結後本審査を打診します。

それと同時に、建物を建ててもらう工務店と請負契約を締結します。

物件の引き渡し　建築開始！

契約から2か月後、住宅ローンの借り入れと建物プランの打ち合わせを重ねて、土地の引き渡しを受けた後に早々に建築を開始！

かなりスムーズに進みました。

工務店は地場で有名な工務店で打ち合わせの際は毎回社長が丁寧な対応をしてくれて信頼もあり安心して任せられました。

4か月後に建物完成！引っ越しのお祝い

会社から現場まで近かったので日々様子を見ていましたが予定通り建物が完成！

南向きで日当たりさんさん。

前面道路が広く間口が広い土地の為駐車もしやすい。

2階から豪華に広いウッドデッキが伸びている。

こんな家に住みたいわーと心から思った素敵ハウスでした。

アポを取っていたのでお邪魔させていただくことに。

当時お祝い時には僕が流行っていたカステラ（名前が出てこない。。。）を持って行っていました。
いつも好評で、この時も喜んでいただきました。

お祝いで持って行ったカステラを早速開けてお茶と一緒に出してくれたのでいただくことに。

とても喜んでいただが、ご主人はリビングが実際に見ると少し小さく感じたとのことでした。

17.5帖でしたが、以前見た新築で広い部屋があったので、そのイメージが強かったのかもしれません。

注文建築は完成物件が見れない弱点だなと感じた瞬間でした。

まとめ

今回は僕が過去に土地をお客さんに買っていただき、注文建築した際の体験談でした。

現在土地探しをしている方や注文建築を検討している方の参考になれば幸いです。

僕も将来アメリカンハウスのような広い土地に広い平屋を建てて庭に芝生とバーベキューコーナーとブランコを作るのが夢です。

夢を実現させましょう！

では、最後まで読んでいただきありがとうございました。

masaru