【なぜ同じ物件が1つの不動産WEBサイトに沢山載っている？】不動産のお仕事

こんにちは、現役不動産会社に勤めるmasaru（@masaru)です！

SUUMOやHOME’S、athomeなどの不動産WEBサイトで物件を見ていると
同じ物件が沢山載っていることがありませんか？

今回は、なぜ1つの不動産WEBサイトに同じ物件が沢山載っているのかを解説していきいます。
お客様から良く質問がありますし、僕自身も疑問に思ったことがあります。

仕組みを理解して不動産WEBサイトを見ると、その物件の見方も変わってきますよ。

集客の為に不動産WEBサイトに載せる

結論から言うと、不動産WEBサイトに載せるのは集客の為です。
他に理由はありません。

既に不動産WEBサイトに載っている物件に、わざわざ載せるのは集客できる可能性があるからです。

もちろん、1つのＷＥＢサイトに1つの物件を載せるのがベストです。
その物件の問い合わせを独占できるからです。

ただそれができないので、1つのWEBサイトに同じ物件が複数載る現状に至っています。

不動産仲介業者の『買いたい人』を集客する大部分は不動産WEBサイト

1つのWEBサイトに同じ物件を複数載せるような激戦区でも一番集客できるのです。

SUUMOやHOME’S、athomeなどの不動産WEBサイトに載せている人のほとんどが不動産仲介業者です。

その不動産仲介業者は以下のように『買いたい人』の集客しています。

この中で、一番集客できるのが不動産WEBサイトで、集客全体のウェイトを占めるのが
不動産WEBサイトです。

これはどの仲介業者も同じです。

なので、不動産仲介業者は不動産WEBサイトに掲載する為に時間とお金を使いますし
不動産WEBサイトに載せるための物件収集に力を入れています。

不動産WEBサイトに載せる物件情報の収集方法

では、不動産WEBサイトに載せる物件収集はどのようにしているのか。
以下の方法になります。

ほとんど、『買いたい人』の集客方法と同じですが、
決定的に違うのが『不動産屋から情報収集』することです。

売却希望の売主から直接物件を預かっている不動産仲介業者（媒介契約を結んでいる不動産業者の事。『元付業者』と言います）に他の不動産業者（媒介契約を結んでいない不動産業者。『客付業者』と言います）が情報収集して、不動産WEBサイトにのせるのです。

上の図は不動産売買契約に至る登場人物のパターンです。
この中で、パターン①の『売主側仲介』が元付業者で『買主側仲介』が客付業者です。

元付業者として不動産WEBサイトに物件を載せるのが理想です。
なぜかというと売主を直接つながっている為販売方法を相談できますので
WEBサイトを独占することも可能です。

しかし、元付業者になるには売却希望の売主と直接やり取りし、売却の依頼を受けなければならず、
かなりハードルが高いのです。

売主もできるだけ高い金額で売却してくれる、なるべく短気で売却してくれるような、
条件のいい不動産仲介業者に売却を依頼するので、激戦になります。

そうなると、不動産WEBサイトに物件を載せて集客する為には
元付業者に客付業者が広告承諾をもらった方が近道です。

客付業者が元付業者の物件を探すのはレインズです。
レインズで毎日新着物件をチェックし、良い物件が出ればすぐに連絡して広告承諾を得て不動産WEBサイトに載せて誰よりも早く集客を狙う動きをします。

元付業者は売主の窓口なので、客付業者が不動産WEBサイトに物件を載せて買主を見つけたとしても、
売主から必ず仲介手数料をもらえるので困りません。

1つの不動産WEBサイトに同じ物件を掲載する不動産屋の心理・目的

わざわざ1つのWEBサイトに、既に載っている物件を載せる不動産屋の心理・目的は
以下のようなものがあります。

現在の不動産探しの主流がインターネットで、そのほとんどがスマートフォンでSUUMOやHOME’S、athomeなどの不動産WEBサイトで探しています。

なので不動産屋としても不動産WEBサイトによる集客を考えて行動した結果、1つのWEBサイトに同じ物件が複数載るような状況になっています。

まとめ

同じ物件が1つの不動産WEBサイトに沢山載っている理由は理解できたでしょうか。
1つの物件に対して目に見えないところで沢山の人たちが動いて販売しています。

不動産WEBサイトに載せるための写真撮影や情報収集や入力作業も時間と手間がかかります。
皆さんが見ている不動産WEBサイトの物件情報の裏にはこのような動きがあります。

是非皆さんの物件探しの参考になればうれしいです。

では最後まで読んでいただきありがとうございました。

masaru